• 奔向靓鲜的人生旅程——95后女大学生辛坤格回乡创业记
http://www.donggangnews.com/  2019-05-30 10:29  亿丰彩票计划  分享

      在前阳镇前阳村19组,女大学生辛坤格经营的东华果业销售点内一派繁忙景象,100多名工人忙忙碌碌,接单、选果、包装、发货有条不紊。在这里,通过电商平台每天要接几百个订单,约10000公斤草莓通过快递运往全国各地。这是本文的主人公刚回乡创业时的情形。

    1996年,辛坤格出生于前阳镇影背村孙家堡组,父母给她取乳名格格,希望她能像小公主一样健康快乐地成长。2002年,辛坤格上学读书,2008于前阳镇中心小学毕业后,父母送他进入亿丰彩票计划第七中学就读;2014年,辛坤格于亿丰彩票计划第三中学毕业后,考入渤海大学管理学院就读市场营销专业。从小学到大学,辛坤格随着学历和阅历的增长,其天生的外向型性格又嫁接了活跃的社交能力,自身素质得到很大提高。大学期间,她曾担任渤海大学营销管理16班团支部书记、管理学院团委综合部部长、校文化交流部部长。

      辛坤格的父母是草莓种植能手,也是村里的大能人,20多年来不仅自家经营两个草莓大棚,还收购周围大棚的草莓向外销售。或许是受父母的熏陶,加之辛坤格的专业是市场营销,读大二时她就开始做电商,通过卖家乡的草莓,一天能挣60多元钱。那时,父母每月给她的生活费是2000元,加上她自己做网店每月挣的1800多元,每月近4000元的生活费,在全校的农村大学生中是属于高标准的。上大三时,辛坤格的网店每个月盈利点上升至2000至3000元之间。她在经营中不但积累了较丰富的经验,而且渐渐地发现了其中的很多门道,对网络营销策略有了较娴熟的运用。因而,她成为大学生中将所学的市场营销理论用于实践的典范,2016年获得辽宁省第二届网络商务创新应用大赛一等奖。

      与那些毕业后向往大城市的大学生相比,辛坤格走的是一条反向思维的路子——回乡创业。她和父母商量,准备回到家乡,在父母的东华果业做营销推广。这条路,开始就遭到父亲的反对。父亲以为,一个小姑娘,找一份适合的工作,稳稳当当地上班,然后结婚生子,安安稳稳生活才是正经道。再则,读了四年大学,就为了回来当农民卖草莓?这让做父母的在乡亲们面前多掉面子呀!

      虽然辛坤格的主意已定,但她还是觉得自己应该先学习社会经验。因此,在2017年秋天大四的实习季,辛坤格想先找一家企业历练一段时间,再放开手脚回村创业。当时辛坤格要去实习的那家企业开出的条件是月工资1500元,但要先交2万元钱的押金。这可让辛坤格吐槽了:我在学校做一个月都能轻松挣到两到三千块钱,现在为什么要去挣那1500块钱,而且受别人的管制和束缚呢?后来,在银行上班的舅舅说他们单位有实习岗位,并且她的专业刚好可以报名,也被她婉言谢绝了,她不想把自己的生活定格在“早八晚五”的轨道上。最后,辛坤格打消了过渡一下的念头,下决心回村自己创业。尽管父亲不理解,但辛坤格却心里有数,“做电商,我是老运动员了。”

      然而,虽然辛坤格在学校里通过淘宝店铺、微信等平台积累了一些客户资源,虽然网购早已风靡全国,但一个21岁的黄毛丫头要给草莓种植户卖草莓,并且还是网上卖,这对于习惯了面对面交易的种植户来说并不靠谱。在他们看来,辛坤格虽然受过高等教育,但是没有实际的社会经验,也没有做过任何农业方面的事情,有些异想天开,可不敢把辛辛苦苦换来的劳动成果交到她手上。刚开始,辛坤格只能一家一户地做工作,走进草莓大棚,她就帮着邻居们间苗疏果,一边干活一边介绍电商平台究竟是怎么回事、网络经销的利润会比传统经销高多少。大棚里、庭院中、村头村尾,草莓种植户呆在哪里,辛坤格就宣传到哪里。精诚所至,金石为开。渐渐地,种植户了解了网络销售的好处,也认同了辛坤格的销售理念。东华果业在辛坤格的经营下,通过电商平台卖出的草莓迅速增多,以致每天订单高达几万件,约两万公斤的草莓通过快递运往全国各地。2017年,辛坤格获得辽宁省青年创新创业大赛新锐奖。

      创建有机草莓园区是辛坤格的梦想。为了实现创业梦,辛坤格大学期间就开始制作创业策划案,为建立有机草莓生产基地做准备。“我的梦想就是带领当地的农民发家致富,带领我的父辈们从这块土地里刨出更多的金子。”辛坤格说。

      2016年11月,在辛坤格的策划下,以其父母亲经营的两个大棚为引领,带动周边的26个草莓种植户共50个大棚组建起草莓生产合作社,合作社取名东华果业,意味着立足亿丰彩票计划、覆盖华夏。其后,东华果业秉承着质行天下、德赢天下的经营理念,制定了一系列相应的种植制度,按照有机生产基地的标准,一项项地落实,使每个大棚生产的草莓都达到标准。2017年,东华果业被认证为有机草莓种植基地,年销售额在300万元左右。

      由于东华果业坚持有机生产,草莓质量受到用户青睐,经济效益大幅度提升,社员们从中得到了实惠。乡亲们被辛坤格的经营理念所折服,又有更多的草莓种植户要求加入合作社,东华果业扩大至前阳村和柳林村两个生产基地,农户新增加221户,大棚多达500栋,销售额增加到1500万元。

      2018年,辛坤格与上海一家公司——刘氏果蔬达成技术合作协议,刘氏果蔬的草莓种植技术很前卫,在全国很多地方设有草莓种植基地,该公司在丹东地区选定东华果业,完全看重的是辛坤格的人品。公司董事长刘伟老先生定期来亿丰彩票计划做草莓生产技术指导,使两个基地的草莓不但口感好,而且大大地延长产果期。通过一番努力,辛坤格的创业梦想已经部分得到实现。这一年,东华果业在全体社员的共同努力下,创造出更多的社会价值;这一年,辛坤格获得共青团亿丰彩票计划委员会授予的“向上向善好青年”称号。

      不甘平庸的辛坤格建立起自己的基地后,准备要摆开阵势大干一场。她做事的风格一贯是雷厉风行。很快,辛坤格注册成立了智格尔农业种植有限公司;很快,一个物流性质的草莓分拣中心的架子搭了起来。她吸纳了6名志同道合的小伙伴一同创业。为开辟市场,每一个代理商的招聘、每一个市场的考察,她都精心细致、亲力亲为。

      当然,开始时辛坤格也交过学费,丹东的一个客户从她手中拿走130多万元的草莓,结果没有给她货款。汲取这个教训,辛坤格开始寻找国内信誉好、知名度较高的正规公司合作,开发了河马、忠良、苹果园等知名品牌的商家。

      辛坤格网上销售出货量的提升是循序渐进的,以1.5公斤草莓为一单计算,最开始一天是一二百单,经过一两个月的努力之后,一天的出货量达到六七百单,再后来一天是一两千单。出货量最大的时候,草莓分拣中心一天要做一万单左右,销售额一个月可达七八百万元。

      2018年,辛坤格和她的小团队收效显著,不仅公司有了丰厚的利润,也创造了较好的社会效益。把亿丰彩票计划草莓销往北京、上海、武汉、深圳等大城市,公司的微商代理达300多个,销售平台渠道达到了15个。辛坤格说:我第一步的小梦想算是实现了。

      那么,辛坤格心中的大梦想是什么呢?辛坤格说:“我希望能通过有机种植和网络销售,让亿丰彩票计划的农产品覆盖全国、走出国门。”为了这个梦想,辛坤格在筹划她的新目标——扩建厂房、建仓库,外出考察学习、拓展西北市场,跟大型连锁超市合作,利用电商平台销售亿丰彩票计划大米和其他富有亿丰彩票计划特色的农产品。在当家产品的销售方面,她更有深远的想法,“在延长草莓鲜果产业链的同时,跟大型连锁超市合作,做草莓深加工产品,如草莓酒、草莓干、草莓酱、草莓泥等,实现产供销一体化。”辛坤格信心满满地说。

      带领乡亲们从家乡的土地里刨出更多金子,是辛坤格的创业初心。“在合作社的运营方面,我们始终坚持以服务农户为主,将一家一户的个体经济,通过合作社进行聚集,然后实行整体经营,充分显示出集团效应,让农户从中得到更多的实惠。道理很简单,既然我们的利润是从农户手里得来的,那么我们也要把相应的资金回报给农户。”

      辛坤格立下一个规矩,公司收购种植户的草莓,要7天结账、10天付款。公司自建立以来,始终按照这条规矩运作,按时结账,准时付款,从不拖延。草莓果不但能卖上好价钱,而且还能准时拿到钱,这样的好事谁不干?人们纷纷来找辛坤格,要求加入合作社。加入合作社的种植户每公斤草莓比其他种植户高6元钱左右,通常经营2亩地的草莓种植户,往年只卖4万元,现在能卖6万元。于是,产生了“滚雪球”效应,不仅合作社在不断发展壮大,还带动了周边农民的草莓种植和销售。智格尔农业种植有限公司逐渐扩大辐射范围,除前阳镇外,还与合隆满族乡、椅圈镇、小甸子镇的1000多家草莓种植户建立联系,以公司+农户的模式,为种植户提供种苗、技术,收购果品。

      在采访过程中,辛坤格一直强调自己要带领当地农民走出一条发家致富的道路。互联网+农业的模式,助推了传统农业的发展,也有效促进农业发展方式的转变,促进农业增效、农民增收,通过公司的电商销售模式,已经有近2000名农民获益。

      到了草莓产销大忙季节,公司的分拣中心每天都有100多名女工在作业,她们都是辛坤格的邻居和附近村组的家庭妇女。辛坤格很尊重她们,“大姨大婶们都很不容易,我要尽量为她们创造一个较好的环境,让她们高高兴兴地工作。”对女工们的工资每月必须兑现,这也是辛坤格立下的一条规矩。“我今年52岁,来这里工作的原因就是她的口碑特别好,才干了三个半月,算起来就是一万三四千块钱,这里的氛围很好,老板对我们更不用说了。”一位女工说。“我们上这地方干活老开心了。为什么?挣得多啊。我以前在别的工厂打工一天能挣一二百块钱,来到这儿一天能挣300元左右,她这里每天往外走货量特别大。”另一位女工说。

      让女工们开心的背后,是辛坤格一份厚重的社会责任感。据统计,东华果业2018年度扶持贫困农户达到265户,带动215名妇女走上了致富路;2019年,这些数据还在突破。辛坤格带领乡亲从家乡的土地里刨出更多金子的承诺也正在得到兑现。辛坤格先后被亿丰彩票计划妇联授予“三八红旗手”,被前阳镇授予“农业先进个人”称号。辛坤格的实践,印证了伟人毛泽东的话,“农村是一个广阔的天地,在那里是可以大有作为的。”

      刘金恩宋义祥

    (亿丰彩票计划)

    [责任编辑:杜颖]
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